Marketplace

El concepto de "mercado de ventas" es bien conocido comoespecialistas en el campo de la economía, la gestión, el marketing y los habitantes comunes. Se entiende como un espacio económico, donde las diferentes empresas representan sus bienes y servicios, y los consumidores tienen la oportunidad de elegirlos y, si lo desean, comprar.

Dependiendo del tipo de producto y la naturaleza de la demanda que determina la demanda, el mercado de ventas puede ser:

  1. Consumidor
  2. Las empresas.
  3. Instituciones del estado
  4. Vendedores intermedios.

Sobre la base territorial, los mercados de ventas se dividen en:

  1. Mundo.
  2. Nacional.
  3. Regional.
  4. Zonal.
  5. Externo.
  6. Interno

Dependiendo de si hay competencia en el mercado o no, están divididos:

  1. Monopolista
  2. Oligopolic.
  3. Competitivo

El mercado para cualquier producto se divide en cuatrosegmento. El primero incluirá consumidores que compran regularmente este producto o servicio. Para el segundo, los consumidores adquieren un producto o servicio similar de una empresa competidora. El tercer segmento incluye consumidores que conocen el producto, pero por alguna razón no lo compran. Y al cuarto segmento: consumidores que no tienen información sobre el producto.

Cualquier firma-fabricante (vendedor) buscavenda su producto y obtenga ganancias. Para hacer esto, es necesario atraer nuevos clientes, mantener el interés en los viejos y de diversas maneras para estimular las ventas. Es para estos fines que se lleva a cabo una investigación de mercado.

¿Cómo analizar el mercado de ventas y para qué sirve?¿Necesitas? Tal investigación se lleva a cabo, en primer lugar, en el caso en que la empresa productora vaya a retirar sus productos a un nuevo mercado. Al mismo tiempo, los datos de los últimos 5 años se estudian cuidadosamente para cada tipo de bienes de interés. Tenga en cuenta lo siguiente:

  1. En qué etapa particular del ciclo de vida se encuentra actualmente el producto.
  2. Cobertura territorial Para grandes grupos de productos básicos, por ejemplo, necesita un mercado externo o mundial.
  3. Presencia de competidores potenciales y reales. Se determinan sus capacidades financieras, fortalezas y debilidades, estrategias, objetivos, calidad del producto, política de precios, etc.

Debido al análisis del mercado de ventas, puede elegir la línea de conducta más rentable con respecto a la competencia. Prever sus acciones y atraer clientes.

Existen los siguientes métodos de análisis de mercado:

  1. Análisis general de la herida, su escala, posiciónuna empresa específica en él, una estimación de la demanda, etc. Los indicadores obtenidos se pueden sistematizar de varias maneras: tablas analíticas, mapas de posición, cálculo de indicadores utilizando series de tiempo.
  2. Análisis de datos por clase. En este caso, todos los datos se dividen en importantes y no importantes para cada producto.
  3. Hipótesis, declaraciones de expertos.

Estudiando el mercado de ventas, como regla, solo se usa un método. La elección depende del propósito del análisis. Se determina el conjunto de datos necesarios y la forma en que se investigarán con más cuidado.

Los resultados obtenidos deben ser considerados endel agregado. De lo contrario, se puede formar una opinión incorrecta. También debe recordarse que la situación en el mercado cambia constantemente (demanda, competencia, población, etc.). En este sentido, para los indicadores de interés, es necesario observar constantemente.

Evaluar correctamente la situación en el mercado, utilizandosolo números, a veces bastante difícil. En relación con esto, se usan otros métodos. Por ejemplo, cuestionar o cuestionar a la población, comunicación directa, eventos masivos, etc.

Casi todos los estudiosempresa. Sin embargo, muchas personas se detienen allí. Es muy importante aplicar los resultados a la práctica. Solo en este caso, la exitosa producción y venta de productos tendrá éxito.